或者找出自己能懂的那几个地方

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或者找出自己能懂的那几个地方
* 来源 :http://www.mscomposit-usa.com * 作者 : 123开奖直播现场,381818白小姐中特开奖,彩民红高手心水论坛,381818白小姐中特开奖,搜索 7777kj,搜索 7777kj * 发表时间 : 2019-11-08 05:36 * 浏览 :

1、 如何准确理解招标文件的技术偏离表?

二则,要会看会说会评。投标书未必看完,浏览一下目录,把握几个要点,或者找出自己能懂的那几个地方,看写出自己希望的答案没有?

投标文件带给用户的感受首先是对你公司的信心,投标人在投标文件上表现出1%的不自信,那用户还给你的不信任就是100%。

一份投标文件动辄数万言,铺展开来就是一本书。要想评委大人们在短短的一个小时把这一个部大砖头啃完,还要弄明白其中的技术对应点、关键点、创新点,那是太难为这些大人们了。

一则,要会察言观色。先看看招标主办方有没有什么暗示,再看看委托方也就是用户单位够不够强势。譬如说政府采购的项目,委托招标单位是财政局、公安局,还是史志办、档案局?这个差别可就大了去了。如果说是政府的强势权力部门,无论有没有什么暗示,评委们为更多地尊重用户方代表的意见,先做个顺水人情,留个好影响,说不定那天会有事相求呢;如果是没有什么实权的一般部门的标,那就基本凭着自己的好恶来评了,这也正是显示评委水平和能耐的好时机,评委往往会赛着提些叼钻的问题,既考了投标人,又尽了评委的职。

个投标方案是否完美,能不能得高分,甚至得满分,自然是多种因素决定的。可技术方案的完美是一个决定因素,它太重要了。

在一个投标书里,用几千字,描述oa系统与其它系统的关系,描述系统之间接口转换的方法与步骤。够详细了吧,我们总是想,这下没问题了,全部相关的问题都详细论述了。可我们在标题里和正文里缺少了一句话,一句什么话呢?即本系统能做到文件一体化管理。而评委在招标书上翻来翻去,可能找的就是这一句话。前面所有的论述都是铺垫,有这句话评委就会给你全部的分值,没这句话,可能一分都得不到。

重复一遍:投标人在投标文件上表现出1%的不自信,那用户还给你的不信任就是100%。

发布时间:2017-07-01 08:34:03

其实不是这样的,我们因为理解上有偏差出现的失误,还少吗?为此丢标的事难道没有吗?

有人会说,招标文件将要求都说清楚了,理解上会有什么问题呢?何况招标文件特地设了技术偏离表,有偏离的地方,也都标明了。

评委专家们能混入这个圈子,大都是老江湖,深暗其中奥妙。懂不懂具体的用户需求和技术,没有关系的,只要懂得招标评审的规则就可以了。

技术偏离表,对一些硬件产品的项目,或许是有用的,调整一个参数用户能够接受。对软件系统来说,在技术偏离表上如果有偏差,那基本上也就没啥中标的希望了。项目还没做就偏差了,用户会对你有信心吗?当要求你在三个选择完全满足、满足、不能满足中挑选时,你其实只有一个选择: 完全满足。

2、 如何让评委看到他们真正想看到的话?

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